创新管理双轮驱动——北重集团民品市场风生水起

　　当前，中国兵器工业集团内蒙古北方重工业集团有限公司紧紧抓住创新和管理两条主线，不断深化改革，经济运行质量持续改善。公司通过管理创效益，创新促发展，推进瘦身健体、提质增效等各项工作，经济运行呈现“稳中有进、稳中向好”的发展态势。

　　改变经营方式提供高附加值产品

　　走进特钢事业部103车间，所有设备都在快速运转。

　　北重集团特钢事业部副总经理佟传刚告诉记者：“我们现在的订单基本都是国内五大电力集团的项目，在手订单非常多。”

　　特种钢及延伸产品是北重集团的三大核心业务之一，特钢事业部结合自身优势，紧跟市场需求，产品逐步向“高、精、特、优”发展。截止到7月底，特钢事业部完成生产任务近4.07亿元，完成全年指标的56%，比去年同期多完成1.2亿元。

　　针对目前的生产任务，佟传刚说道：“我们继续在承揽结构上向高附加值、高端无缝钢管和一些高端模具钢上努力。目前的在手任务，包括军品和民品加在一起，已经基本满足了我们后几个月的承揽需求。”

　　特钢事业部实行项目经理专人负责制，按照大客户产品类别和客户综合实力，对营销公司人员进行区域划分和职责定位，每家大客户都指定专人进行负责，密切关注战略客户项目申报审批情况，时时跟踪战略客户项目建设进度，侧重全面优化和提高战略客户的产品和服务，从合同履约、技术改进、新产品试制方面综合提高客户满意度，保持与大客户的紧密衔接，积极寻找新产品、新项目的合作空间。

　　转变营销模式推进产品研发

　　近年来，国内矿用车市场需求减少，北方股份公司重点开拓国外市场，市场份额逐步扩大。

　　北方股份采取高层营销策略，倾听客户心声，听取用户对产品使用的意见建议，介绍公司发展形势以及产品改进、质量管控等措施，解决客户难题，得到了客户信任。对于大客户的营销方案，北方股份实现了由单一卖车向提供系统解决方案转变，形成长期密切的合作关系，并针对客户的具体情况进行个性化定制，充分满足客户需求，提升客户满意度。

　　北方股份不断开发科技领先产品，吸引一流的客户长期合作。近年来加快智能化矿车、无人驾驶矿车、混合动力矿车等的研发和应用进度，引领矿车行业的发展方向，展示出公司强大的技术实力。

　　2016年上半年，华能和神华集团采购额为5813万元，中国兵器工业集团北京北方车辆集团有限公司采购额达4612万元，两者占总销售额的25%，其他重点大客户采购额2.87亿元，占总销售额的67%。公司大客户营销战略模式取得了显著成效。

　　北方股份利用技术优势推进了无人驾驶NTE120AT矿车、国内最大载重NTE400矿车、混合动力NTH35矿车等新产品的研发，目前各项研发工作稳步推进。今年1~7月份，签订矿车合同总额3.7亿元，同比增长151%。

　　创新管理模式推动精益生产

　　多年来，北方安防公司利用军工技术开发生产制造的特种高端安全护栏产品，以其外形美观、强度高、防冲撞性能好等特点深受用户青睐。生产的高端护栏产品先后应用于北京、西安、呼和浩特等城市的重要场所。

　　今年，北方安防公司的生产任务主要包括防务产品和民品生产两大项。其中民品生产主要是以护栏的制造为主，公司生产科按照生产计划，结合安防公司生产实际，对高端护栏生产加工设置任务节点，并落实到班组、个人和机台。公司还通过生产线的优化、精益生产的大力推动，助推生产任务持续有序推进。

　　北方安防公司生产科部长助理卢志明介绍说：“这几年从精益生产的引入到高效落地，给生产带来了翻天覆地的变化，实现了流程明朗、节点清晰、节拍有序等改善。尤其是今年上半年的工作中，在持续推进精益生产的过程中，公司结合自身实际情况，邀请专家到生产现场指导生产，提升了整体的基础管理水平和全员的重视程度，为我们完成全年任务打下了基础。”

　　调整销售策略实现减亏盈利

　　近年来，由于受到经济下行压力的影响，北重集团专汽公司的搅拌车、市政环卫车辆市场持续低迷，订单合同由2012年的一亿多降到2016年的4000万元。从去年开始，新组建的领导班子及时调整销售策略，运用精益营销理念，实行准确营销，紧跟市场需求，对确定的战略性区域市场进行“精耕细作”，鼓励销售人员主动出击，为客户量身定制方案，目前专汽公司的整体经营形势得到好转。

　　专汽公司副总经理戴培青介绍道：“之所以有这样的成绩，一个是与包头市政府启动的包头市环卫设施二期改造项目有关，今年直接承接了1.6亿的订单；第二个与地铁开工和综合管廊建设基础设施施工有关，包括我们的搅拌车业务，也新增了近2000万的订单；还包括“一带一路”政策对我们的影响，哈萨克斯坦也有36台搅拌车的订单，这就将近1000万。”

　　目前，公司重点意向合同还有近3000万元，销售人员全部在外跑市场，年底有望超额完成销售收入，同比实现大幅度减亏并争取赢利。

　　“瘦身健体、提质增效”取得实效。截至7月底，北重集团累计实现主营业务收入26.7亿元，同比增长61.2％。

　　2017年，北重集团核心民品业务稳中有进，与去年同期比乃至与过去的几年相比，市场订单有了一定进步，民品承揽的合同也有了新跨越。从整个经营结果看，截至目前，公司无论收入还是利润，比去年同期都有大的提升，民品整体经营状况较上年同期有明显改善。（赵馨）